铁打的营盘流水的兵，亚虎现在要做的就是把平台做得更大、做得更强，把“铁打”变成“金打”。以“金打”的营盘成就更有价值的兵。
书藏古今，港通天下。深水良港的优势和创业的人文基因让宁波与外贸行业天然相亲，峰值时期每4个宁波人里就有1个和外贸行业相关。与近200个国家和地区通航的宁波，也催生了一大批从事外贸的民营企业。亚虎，就是其中极具代表也极其特殊的存在。
这家由郑坚龚利红共同创立的外贸企业从上世纪90年代开始扬帆，历经30年乘风破浪，现如今已成为一家创汇超6亿美元的外贸平台型企业。其独特的“学院式师徒制”发展模式更是培养了一大批外贸精英，被誉为宁波外贸行业的“黄埔军校”。
亚虎为什么能取得成功，其“育人”模式又有何独到之处？在其创业30年之际，我们试图更近距离地解析其走过的“亚虎路径”。
1987年，宁波正式获批为计划单列市，开启了宁波外贸的“黄金十年”。80年代末，郑坚和龚利红随浪潮向前奔涌，就职于一家国营机械外贸企业，成为了中国第一代“外贸人”。得益于企业独特的经营模式，他们拥有自己带领的团队，并在1992年成立了一家小公司，这是亚虎的雏形。
上个世纪的国营外贸企业经营模式相对固定，多扎堆于大宗商品的进出口贸易，这样的“大手笔”虽然赚钱，但往往需要大投资，且商品类目相对单一，也面临着大风险，一旦某个环节出错容易积重难返。郑坚龚利红所在的机械设备贸易公司就是这样一家典型的国营外贸企业，尽管长期享受着政府给予的支持，但在快速变迁的时代下，发展显得笨拙乏力。意识到企业发展艰难，他们开始寻找其他发展空间。1995年，在朋友介绍下二人结识了一位美国客户，接触到一个完全陌生且在宁波还是一片“蓝海”的行业——日用品百货贸易。面对未知的领域，他们既兴奋又忐忑，几番权衡后毅然选择上路，踏上了“拓荒”之旅。
起步总是不易。龚利红回忆，“刚开始同事和朋友很不理解，大家都盯着‘大家伙’，想着赚大钱，就我俩倒腾这些五花八门的小东西，吃力还不讨好。” 他们在一片质疑声中继续跑工厂、拉业务，从几十个供应商、几十个商品开始，教供应商看懂唛头，让工厂了解商业规则，在青春年华中践行着长期主义。天道酬勤，他们的事业慢慢起色，积攒下了属于自己的第一桶金，也为亚虎的诞生奠定了基础。
1997年，宁波外贸“黄金十年”迎来滑坡，金融风暴下的宁波经济不可避免地进入寒冬。此前，18家国有外贸企业占据了宁波进出口贸易全部的市场份额。凛冬冲至，出口疲软，汇率与股价剧烈波动，大规模动作的国有外贸企业由于缺乏风险对冲接连被浪头拍下，郑坚龚利红就职的国营机械外贸公司也在其中，企业艰难维系。出于对事业的坚定和行业未来的看好，他们在行业哀鸿遍野之际冒险买下原来公司的股份，成立了宁波第一家民营外贸企业——雅虎国际贸易公司（亚虎进出口有限公司前身），也由此成为了宁波日用百货出口行业的开拓者。4年后的2001年，亚虎又用100多万元收购国有外贸企业——宁波市江北姚江进出口公司，成为了宁波第一家拥有自主权的民营外贸企业。之后的20年，亚虎继续心无旁骛、专注主业，深耕日用百货行业，发展至今，亚虎拥有员工1400余人，业务覆盖全球60多个国家和地区，拥有2000多个国外客户和8000多个国内供应商。2021年，顶着疫情压力的亚虎业绩逆势上扬，同比增长近30％，创汇逾6亿美元。
对行业的洞察、对事业的专注——这是作为创始人的郑坚龚利红一开始就植入亚虎的创业底色。
今年7月，亚虎一气录用了800名应届毕业生，在经济形势充满不确定因素的上半年，如此大体量接收毕业生的民营企业并不多见，但亚虎底气十足，原因在于其独特的“学院式”创业模式能最大程度让企业和员工相互成就，实现双赢。事实上，这个员工平均年龄在30岁左右的企业，看起来更像是应届毕业生“继续再教育”的一所院校。
“幼儿园老师”，这是龚利红介绍“亚虎育人模式”的自比，在龚利红的企业沙盘中，亚虎是一所“学校”，董事长郑坚是博导，负责生产理论；作为总经理的她则是幼儿园老师，负责把理论简化，再教给学生们。在亚虎，企业培养新人采取“一对一”师徒制，并以“科学性、实用性、可操作性”为原则，以多年行业领域的实战经验为主题进行授课，开展相应的经验分享、情景模拟、实务演练，这些“学前教育”能帮助新人迅速上手、快速融入。
“我们会给孩子们讲课。在建立有成熟的团队、流程后，近年来，我们也更多地把工作的重心放在了员工的培养上。”龚利红介绍，师徒制能打消一些新人初入职场的“不安感”，通过师傅的带领，徒弟能快速找到自己的定位，而通过徒弟反馈的问题，师傅在带教过程中，也能发现、反思自己缺失的能力，这是一种双向往上的正态循环。在这样的培养体系中，新人进入公司6个月到1年，从基础跟单、采购做起，逐渐接触外贸的全流程；1到2年成为业务员后就能出国考察，深入行业，并可以开始培养自己的徒弟；3到5年，成为业务主管后就有机会当上部门经理，并可以把更高层级的总监作为职业规划。据统计，亚虎98％的管理层，都是由企业自己从应届毕业生培养而来。五年甚至更快，亚虎就能将一个新人培育成涉外贸易的行家里手。
“外贸业务每个环节的工作都是十分辛苦的，所以亚虎也倾向于选择能吃苦承压、共同成长的伙伴。”龚利红坦言，“当然，这个过程中有人会选择离开，很多人才会被‘挖走’、会自己创业，我们坦然接受，尊重个人选择，同时也不停地反思、改进公司制度。‘铁打的营盘流水的兵’，亚虎现在要做的就是把平台做得更大、做得更强，把‘铁打’变成‘金打’。”在这样的培养体系下，亚虎造血功能完备，“老中青”三代储备人才接替有序，企业奋进的动力愈发强劲。
“三年买车、五年买房。”这在一些公司可能只是招聘“噱头”，但却是亚虎“我为人人、人人为我”企业文化落地的表征之一。长期以来，亚虎秉承“以建设一支独一无二的导师团队，辅助成就员工事业梦想的学院式企业”的文化理念，致力于打造共同创业的事业平台。
对于一个贸易公司而言，业务是员工收入最大的影响因子。业务员作为连接供需两端的接口，平台赋予的能量密度决定了他们的价值高度。不同于其他企业层级复杂程序繁琐的管理模式，亚虎的管理模式充分体现着“信任”与“放权”理念——询价、跟单、选工厂、下合同，所有的过程都由各个业务团队全权负责，这让企业内身居不同职位的人都能够得到充分参与，而随着业务接触的深入，员工的财富也在不断增长。
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“亚虎事业的核心就是培养人成就人，我们相信年轻人，也致力于为他们打造更大的事业平台，员工与企业是相互成就的。”龚利红介绍，从员工入职开始，亚虎就开始为员工提供试错成本和供应链资源，不遗余力地为有责任感的员工筑造实现梦想的阶梯。在需求端，企业在岗前培训后，会为员工匹配客户“练手”，员工熟练度足够自己开发客户后，收入自然水涨船高。而在供应端，亚虎20000平方米的样品陈列室就是员工收获财富的藏宝图，这个“百货超市”里陈列着涵盖文具用品、厨房用品、五金汽配、家居用品、节日礼品、小家电、户外用品、宠物用品、儿童用品等系列的10万余个样品，这些样品背后庞大的供应链就是亚虎造富员工的底气所在。
猛虎腾跃，三十而生，郑坚龚利红赋予了亚虎新梦想：继续践行“奋斗者、成长着、快乐着”的价值观，在未来5-10年，将企业发展成拥有4000名员工的中国最大最专业的商超百货供应商。可以预见，这所“黄埔军校”将迎来并造就更多的新生力量，而保持“年轻”的亚虎也将充满活力，继续奔跑在追梦的路上。
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